Tiếp nối thành công thương vụ triệu đô giữa AEON Entertainment và Beta Media, “bà mai nghìn tỉ” Phi Hoa tiếp tục dẫn dắt ONE-VALUE chinh phục thương vụ M&A mới trong ngành dịch vụ cưới giữa hai doanh nghiệp lớn của Nhật Bản – Hàn Quốc.
Qua đó bà cũng chia sẻ nhiều kinh nghiệm quý báu cho những chuyên gia trong lĩnh vực tư vấn chiến lược đầu tư.
Chuyện tình xuyên biên giới hứa hẹn đóng góp tích cực cho ngành dịch vụ cưới Việt Nam
Tháng 7 vừa qua, công ty tư vấn chiến lược đầu tư – M&A ONE-VALUE dưới sự dẫn dắt của CEO Phi Hoa đã thành công tác hợp cho thương vụ giữa Alpha Club Musashino và WEDDINGBOOK. Trong khi Alpha Club Musashino là một trong những tên tuổi hàng đầu Nhật Bản ở lĩnh vực dịch vụ sự kiện thì WEDDINGBOOK đến từ Hàn Quốc cũng là tập đoàn nổi tiếng về dịch vụ cưới, có mặt ở nhiều quốc gia Châu Á. Gặp nhau ở Việt Nam, dưới sự mai mối của “bà mai nghìn tỉ” Phi Hoa – CEO ONE-VALUE, hai tập đoàn đã kết duyên, cùng sánh bước trên hành trình tạo nên những giá trị mới, những trải nghiệm đám cưới hạnh phúc nhất thế giới cho các cặp đôi.
Trong thời gian kết nối, tư vấn chiến lược đầu tư M&A cho hai “ông lớn” trong ngành, đội ngũ ONE-VALUE đã vượt qua nhiều chướng ngại và rút ra nhiều bài học kinh nghiệm sâu sắc. Không chỉ phải tìm hiểu thật kĩ văn hóa dịch vụ của cả 3 thị trường Hàn Quốc – Nhật Bản – Việt Nam; phải thương thảo bằng cả tiếng Anh và tiếng Nhật trong thời gian gấp rút (thẩm định doanh nghiệp trong 01 tháng, từ gặp gỡ đến hoàn tất thương vụ chỉ trong vòng 06 tháng); ONE-VALUE còn đồng thời xây dựng chiến lược dài hạn để làm sao cộng hưởng được sức mạnh nội tại của Alpha Club Musashino và WEDDINGBOOK cũng như sức mạnh văn hóa Nhật – Hàn trong quá trình mở rộng và phát triển tại thị trường Việt Nam.
Ngành dịch vụ cưới Việt Nam với sự gia nhập của các tập đoàn nước ngoài sẽ gia tăng giá trị cho khách hàng nội địa, thu hút khách hàng quốc tế, góp phần quảng bá văn hóa truyền thống và thúc đẩy sự phát triển của các lĩnh vực liên quan.
Việt Nam sở hữu thị trường dịch vụ cưới đáng tiền tại Châu Á
Theo báo cáo từ Zion Market Research, quy mô thị trường dịch vụ cưới toàn cầu có giá trị 179,23 tỉ USD và dự kiến đạt 647,39 tỉ USD vào cuối năm 2032 với tốc độ tăng trưởng kép hơn 15% (giai đoạn 2024 – 2032), trong đó thị trường Châu Á – Thái Bình Dương được dự đoán sẽ tiếp tục giữ vị trí dẫn đầu về doanh thu. Sự hiện diện của các doanh nghiệp có tầm cỡ trong khu vực sẽ làm gia tăng quy mô của thị trường trong những năm tiếp theo.
So với một số quốc gia Châu Á khác như Hàn Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, Thái Lan, Singapore, ngành dịch vụ cưới Việt Nam còn khá mới mẻ nhưng lại phát triển với tốc độ đáng kinh ngạc. Chỉ trong khoảng 10 năm trở lại đây, các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cưới Việt Nam từ việc phải giải thích cho khách hàng nội địa tầm quan trọng của việc lên kế hoạch tổ chức đám cưới, đã tự tin mang trải nghiệm cưới trọn vẹn nhất đến cho khách hàng. Bên cạnh đó, với lợi thế đường bờ biển dài đẹp, hệ thống di sản phong phú, ẩm thực đa dạng, nhiều khu nghỉ dưỡng cao cấp, cơ sở hạ tầng và dịch vụ ngày càng được đầu tư có chiều sâu… Việt Nam đang dần trở thành sự lựa chọn hàng đầu về du lịch cưới của khu vực.
Thương vụ M&A hợp tác giữa Alpha Club Musashino và WEDDINGBOOK không chỉ làm sôi động thêm ngành dịch vụ cưới hỏi tại Việt Nam, mà còn hứa hẹn đưa nền công nghiệp không khói của Việt Nam lên một bước tiến mới.
CEO Phi Hoa – Phải luôn tỉnh táo để đưa ra chiến lược tối ưu nhất cho khách hàng
Khác với Việt Nam, ngành dịch vụ cưới Nhật Bản và Hàn Quốc đang gặp phải rất nhiều khó khăn bởi sự gia tăng đáng kể chi phí đám cưới cùng những thay đổi về tư duy, nhận thức của người trẻ.
Tại xứ sở kim chi, tỉ lệ kết hôn năm 2023 giảm 40% so với 10 năm trước đó (số liệu của Cơ quan Thống kê Hàn Quốc). Trong một khảo sát của chính phủ Hàn, chỉ có 30% phụ nữ coi hôn nhân là điều cần thiết và có đến 59% nam giới cho biết lý do chính khiến họ không kết hôn là do không có đủ tài chính.
Tại đất nước mặt trời mọc, tỉ lệ kết hôn cũng không khả quan hơn do sự phổ biến của lối sống độc thân. Năm 2022, chỉ có 505.000 cặp đôi đăng ký kết hôn, giảm 156.000 so với 2013, cũng là năm thứ 5 liên tiếp số cuộc hôn nhân mới được đăng ký dưới 600.000 (số liệu Statista), ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu ngành dịch vụ cưới xứ Phù Tang.
Đối mặt doanh thu từ ngành dịch vụ cưới giảm dần qua từng năm, Alpha Club Musashino đã chủ động đến với ONE-VALUE để tìm ra một hướng đi mới. Ban đầu, doanh nghiệp Nhật mong muốn trực tiếp triển khai đầu tư dịch vụ này tại Việt Nam. Khi đó, CEO Phi Hoa – người được mệnh danh là “bà mai nghìn tỉ” cho các doanh nghiệp Nhật Bản và Việt Nam nhanh chóng nhìn thấy “sai số” của bài toán mà Alpha Club Musashino đưa ra. Hiểu rõ thị trường, có mạng lưới sâu rộng với các doanh nghiệp Việt Nam, bà Phi Hoa và các chuyên gia ở ONE-VALUE đã mạnh dạn thuyết phục khách hàng bằng chiến lược tối ưu hơn, tận dụng đòn bẩy có sẵn của thị trường và tiềm lực vốn có của doanh nghiệp bằng hình thức mua bán sáp nhập (M&A).
“Ngành dịch vụ cưới tại Việt Nam là một ngành cạnh tranh cao với rất nhiều doanh nghiệp nội địa năng động, có thể cung cấp chất lượng dịch vụ đảm bảo với chi phí thấp. Do đó, để một doanh nghiệp Nhật Bản với chi phí vận hành vốn dĩ khá đắt đỏ giành được thị phần trong thị trường cưới Việt Nam là không cao. Cái Việt Nam đang rất thiếu là những đơn vị tư vấn, lập kế hoạch, tổ chức cưới chuyên nghiệp với quy mô lớn, hoành tráng. Sự kết hợp giữa Alpha Club Musashino và WEDDINGBOOK Việt Nam sẽ dung hòa đặc tính đó và đem đến giải pháp cưới đẳng cấp nhất cho khách hàng ở phân khúc cao cấp”. – CEO Phi Hoa chia sẻ.
Thấu hiểu thị trường, đánh giá đúng tiềm năng sẽ là cơ hội vàng mười tạo nên thành công cho doanh nghiệp nước ngoài khi dấn thân vào ngành. Đó cũng chính là lý do Alpha Club Musashino ủy thác quyền hạn lớn cho ONE-VALUE và “bà mai nghìn tỉ” Phi Hoa, từ đàm phán giá cả, hợp đồng, tìm ra tiếng nói chung với đối tác WEDDINGBOOK Việt Nam… Nhận được sự tin tưởng của đối tác tác, ONE-VALUE không chỉ còn là đơn vị tư vấn chiến lược, mà còn mang trên vai trọng trách quyết định sự thành bại của thương vụ M&A ý nghĩa này.
Thương vụ M&A đã khép lại với buổi lễ kí kết diễn ra vào tháng 7 năm 2024 tại Thành phố Hồ Chí Minh, với sự tham gia của đại diện từ cả hai doanh nghiệp và đại diện của ONE-VALUE, đánh dấu sự kết hợp của ba nền văn hóa Nhật – Hàn – Việt.
Ánh Dương-Theo Tổ Quốc
