Tham vọng của anh chàng là muốn ở lại thành phố lớn với cuộc sống thật tốt, nhưng chỉ đi làm công thôi sẽ không thể làm được điều này. Bởi thế, anh khởi nghiệp.
Vĩnh Huy là chàng trai thuộc thế hệ 10X, xuất phát từ con số 0, khởi nghiệp trong lĩnh vực giao thương quốc tế tại Thâm Quyến, Trung Quốc, anh mở xưởng sản xuất pin dự phòng, khách hàng của anh chủ yếu tới từ Âu Mỹ và Đông Nam Á, lượng tiêu thụ mỗi tháng rơi vào khoảng 400.000 chiếc.
01–Khởi nghiệp vì muốn trụ lại thành phố
Vĩnh Huy sinh ra tại một vùng nông thôn thuộc tỉnh Quý Châu, Trung Quốc. Sau khi tốt nghiệp đại học, anh tới Thâm Quyến làm việc, “công việc đầu tiên của tôi ở đây là công việc thiết kế. Bởi vì khi học đại học, tôi học chuyên ngành thiết kế, mức lương tháng khi đó tôi nhận được chỉ ở mức 1 vạn tệ (khoảng 32 triệu đồng) cho người mới tốt nghiệp, có chuyên môn cao tới mấy mức lương cũng chỉ dừng lại ở 2 vạn tệ (khoảng 65 triệu đồng). Khoản tiền lương này không đủ để hỗ trợ cho điều mà tôi muốn, điều mà tôi muốn là ở lại thành phố Thâm Quyến, đây không phải là điều mà mức lương thấp có thể giải quyết được”, Vĩnh Huy chia sẻ.
Nhận thấy ở Thâm Quyến có rất nhiều người làm thương mại điện tử, Vĩnh Huy đã nghĩ, “vậy cốt lõi của lĩnh vực này nằm ở đâu? Nằm ở khâu vận hành, nếu vậy bây giờ tôi sẽ phải đi học những kiến thức về vận hành, hơn nữa, mức lương ở lĩnh vực này cũng khá cao. Nghĩ vậy, tôi quyết định nghỉ việc.”
Vì chuyên ngành mà anh theo học là lĩnh vực khác nên rất nhiều công ty từ chối khi anh xin việc làm, “tôi chỉ có thể làm trợ lý vận hành, và chỉ nhận được mức lương 4000-4500 tệ (khoảng 13-15 triệu đồng) một tháng trong thời gian thử việc. Lúc đó chỉ riêng tiền thuê nhà của tôi cũng đã là 2000 tệ. Vậy cho nên ban ngày tôi đi làm, 6h tan làm, khoảng 7h ăn tối xong tôi sẽ đi làm thêm công việc giao hàng. Khi đó chỉ cần kiếm đủ 100 tệ mỗi ngày từ công việc giao hàng thì tôi sẽ về nhà, nhưng kiếm được 100 tệ đó cũng không phải dễ dàng. Người khác có lẽ chỉ cần 4 tiếng để kiếm được, nhưng tôi thường xuyên phải làm từ 7h tối tới 12h đêm, thậm chí 1h sáng. Sau khi về nhà tôi còn phải tiếp tục học, khoảng thời gian đó về cơ bản đều học tới 3h sáng. Bạn muốn tạo ra được giá trị và nắm rõ một lĩnh vực, bạn phải bỏ ra công sức cho nó.”
Tham vọng của Vĩnh Huy là muốn ở lại thành phố Thâm Quyến, “nhưng chỉ đi làm công thôi sẽ không thể làm được điều này” , Vĩnh Huy thẳng thắn.
02–Muốn khởi nghiệp, phải tận tâm
Là một người mới, khi mới mở gian hàng trên các nền tảng thương mại điện tử, để có được sự tín nhiệm của khách hàng, Vĩnh Huy có những chiến lược của bản thân, “chúng tôi có một khách hàng lớn, là một nhà bán lẻ trực tuyến lớn trong ngành. Họ có một trang web thương mại của riêng mình, buôn bán quy mô khá lớn với khách hàng quốc tế, lúc đó chúng tôi rất muốn giữ chân khách hàng lớn này. Chúng tôi tìm hiểu về trang web bán hàng của họ, khách hàng sau khi mua hàng để lại bình luận ra sao, chúng tôi không xem những đánh giá tốt, chỉ xem những đánh giá không tốt, xem xem sản phẩm của họ có vấn đề ở đâu, giúp họ tìm ra vấn đề đó, sau đó tìm giải pháp kĩ thuật cho vấn đề đó, tối ưu hóa sản phẩm. Chúng tôi làm hơn 30 PPT đề xuất, gợi ý tối ưu hóa trang web, sau khi trình bày cho họ, họ vỗ tay rất lâu, người phụ trách bên đó nói họ chưa bao giờ gặp một nhà cung ứng nào tận tâm và chuyên nghiệp như vậy, và quyết định hợp tác với chúng tôi. Chỉ riêng khách hàng này một năm đem lại cho chúng tôi doanh thu gần 10 triệu tệ (khoảng 32 tỷ đồng), doanh thu tổng thể rơi vào khoảng 30 triệu tệ (khoảng 97 tỷ đồng).”
Làm việc trong lĩnh vực giao thương quốc tế, có 3 phương pháp mà Vĩnh Huy luôn áp dụng, “thứ nhất, đừng chỉ tập trung vào khách hàng lớn mà xem nhẹ những khách hàng nhỏ. Cá nhân tôi cho rằng 10 khách hàng nhỏ = 1 khách hàng lớn. Thứ hai, làm sao để khiến khách hàng nhanh chóng tin tưởng mình? Chúng tôi sử dụng cách ghi hình trực tiếp để khách hàng thấy được chúng tôi và công ty cũng như xưởng của chúng tôi một cách trực quan nhất, chân thực nhất. Thứ ba, ở một thành phố như Thâm Quyến, thứ mà người ta để tâm là hiệu suất, về cách để nâng cao hiệu suất công việc, công ty chúng tôi sử dụng các công cụ kỹ thuật số để nâng cao hiệu suất làm việc. Nếu người khác một ngày chỉ làm được 1 việc, chúng tôi có thể làm được 10 việc.”
Kinh doanh trong lĩnh vực thương mại điện tử đồng nghĩa với việc không ngừng hoàn thiện, “nếu như sản phẩm nào đó trở nên phổ biến, bán được một lượng lớn, vậy thì sau đó chúng tôi sẽ tập trung vào ưu việt hóa nó hơn nữa. Cứ tạo ra sản phẩm trước, nếu nó đem lại hiệu quả vượt trội, vậy thì sau đó sẽ hoàn thiện nó hơn.”
Để có được lượng truy cập ổn định, “bạn phải theo quy tắc. Phải theo sát nền tảng, nền tảng đang làm gì, hướng đi ra sao, chúng ta cứ theo đó mà làm là đủ. Năm ngoái, chúng tôi kiếm được một khoản lớn thông qua livestream, phát trực tiếp, khi đó mọi người không làm, nhưng chúng tôi không lãng phí thời gian, chúng tôi sử dụng công nghệ AI, tạo ra người kỹ thuật số và cứ để phát liên tục, sau đó mỗi ngày có khoảng 20-30 khách hàng tìm tới chúng tôi, như vậy thì lượng truy cập này là miễn phí, bạn không cần mất tiền để có được nó. Đặc điểm của thế hệ 10X chính là cái gì mới, chúng tôi sẵn sàng thử, chúng tôi là những người khá nhanh nhạy trong việc đuổi kịp thời đại”, Vĩnh Huy chia sẻ.
“Những thế hệ đi trước có lẽ phần nào cảm thấy thế hệ 10X hiện tại có chút khác biệt, cá tính mạnh hơn, nhưng cá nhân tôi cho rằng thế hệ chúng tôi có chăng chỉ là hơi khó tiếp nhận những phương thức quản lý cũ. Tại công ty của tôi, tôi và họ cùng một thế hệ, tôi không quản bọn họ, họ chỉ cần cho tôi thấy được kết quả, vậy thì đôi bên đều vui vẻ”, Vĩnh Huy chia sẻ cách một ông chủ 10X như anh quản lý một nhóm 7 nhân viên 10X cốt cán khác của mình.
03–Việc đầu tiên sau khi kiếm được số tiền lớn là báo hiếu cha mẹ
Sở hữu khối tài sản không nhỏ như hiện tại ở độ tuổi rất trẻ, việc đầu tiên mà Vĩnh Huy làm là báo đáp bố mẹ, “khoảnh khắc kiếm được số tiền lớn đầu tiên, việc đầu tiên tôi muốn làm là báo hiếu cha mẹ, tôi muốn họ biết rằng tôi có đủ năng lực mang lại cho họ cuộc sống sung túc hơn. Việc đầu tiên tôi làm là biếu cha mẹ 60 vạn tệ (khoảng 1.9 tỷ đồng) để họ mở một trang trại nuôi lợn, sau đó mua khoảng 30 con bò, 300 con lợn, khoảnh khắc đó, tôi khiến ba mẹ trở thành người được mọi người trong thôn vô cùng ngưỡng mộ. Cá nhân tôi thấy đây là việc khiến tôi cảm thấy được thành tựu nhất sau khi kiếm được tiền, khiến ba mẹ có thể thẳng người mà đi mà nhìn người khác” , Vĩnh Huy tự hào.
Người ta hay nói những đứa trẻ nghèo sẽ trưởng thành sớm hơn, nhưng đồng hành với sự trưởng thành là không ít khó khăn, “người khác có lẽ chỉ học 60 phút, nhưng tôi học tới 120 phút, khi quyết tâm làm gì, tôi sẽ dồn toàn lực vào việc học tập, nghiên cứu. Mọi người hay nói thời đại này là thời đại cạnh tranh, ai ai cũng muốn kiếm tiền, nhưng trên thực tế, rất nhiều người chỉ là cạnh tranh ở bề ngoài, trông thì có vẻ như là đang cạnh tranh, đang cố gắng. Vậy thì tôi chỉ cần cắm cho mình một cái rễ thật chắc, tôi sẽ không cần phải cạnh tranh với ai nữa, giống như có người từng nói: người ở lưng chừng núi rất nhiều, nhưng người đứng ở đỉnh lại rất ít.”
Toutiao-Như Nguyễn-Theo Thanh niên Việt
