Khởi nghiệp bằng loại nguyên liệu tưởng chừng chỉ còn tồn tại trong dân gian, Nguyễn Việt Tiến đã bắt đầu vẽ nên câu chuyện của mình từ thói quen dùng mỡ trăn trị bỏng của bà, từ phương pháp làm mờ rạn da của mẹ. Để rồi quyết định rong ruổi khắp 7 tỉnh miền Tây, đưa mỡ trăn của vùng đất U Minh Hạ kỳ vĩ xuất khẩu sang các quốc gia lân cận.
Lần đầu tiên gặp Nguyễn Việt Tiến, chắc hẳn sẽ chẳng ai nghĩ chàng trai với vẻ ngoài thư sinh và rất trẻ lại là CEO- Founder của Umiha Group với 3 thương hiệu nổi tiếng lần lượt là: Umiha Organnic, Umihome- Ngôi nhà hữu cơ, Umipet- Đẳng cấp phụ kiện thú cưng.
Buổi trò chuyện với Nguyễn Việt Tiến không chỉ là chia sẻ về kinh nghiệm trong kinh doanh, truyền cảm hứng cho người trẻ dám nghĩ, dám làm mà còn là tình yêu đối với nguồn nguyên liệu quý giá của nước ta đúng như quan điểm lớn “Nam dược trị Nam nhân’’ của đại danh y Tuệ Tĩnh.
01 CHÀNG CỬ NHÂN BÁCH KHOA TRỐN BỐ MẸ NUÔI MỘNG KINH DOANH
Được biết, xuất phát điểm anh theo học chuyên ngành kỹ thuật tại Đại học Bách Khoa, một ngành không hề liên quan đến kinh doanh. Vậy điều gì khiến anh tự tin khởi nghiệp với mỡ trăn?
Về nguyên liệu mỡ trăn thì mình đã quen thuộc với nó từ khi còn bé do thường xuyên nhìn thấy ông bà, bố mẹ dùng mỗi khi bị bỏng, rạn da. Sau này, trong một lần tình cờ truy cập vào Facebook, mình vô tình đọc được bài viết chia sẻ kinh nghiệm trị bỏng bằng mỡ trăn. Tìm hiểu thêm, mình phát hiện ra mỡ trăn còn rất nhiều công dụng khác như mờ thâm, lành sẹo, triệt lông…Khi ấy mỡ trăn bán trên thị trường chưa có bất kì một chứng nhận nào nên mình đã ấp ủ về 1 thương hiệu trong tương lai.
Tuy nhiên, khởi nghiệp là điều chưa bao giờ dễ dàng. Khó khăn thứ nhất là mình gần như độc hành, chủ yếu tận dụng kinh nghiệm làm marketing, sale ở nơi làm cũ để khởi nghiệp.
Thứ hai là gia đình cũng không hề ủng hộ. Bởi bố mẹ mình đều làm trong cơ quan nhà nước, bố mẹ mong muốn mình theo công việc của gia đình mà mình lại chọn con đường riêng nhiều chông gai hơn.
Điều thứ ba và cũng là khó khăn lớn nhất đó chính là vấn đề vốn. Mình đã phải xoay xở rất nhiều nơi để có từng đồng vốn để làm mọi thứ. Số vốn ban đầu của mình chỉ vỏn vẹn 10 triệu mình vay được của cậu bạn thân, thật may mắn khi 10 triệu ấy đã đem lại cho mình thành quả đáng tự hào như hôm nay.
Đến bây giờ khi nghĩ lại, mình chưa bao giờ hối hận với quyết định đã chọn vì nó đã đem lại những điều đáng nhớ nhất trong cuộc đời. Từ thời điểm một thân một mình phải làm tất cả, cho đến khi có nhân viên đầu tiên và bây giờ lượng nhân sự đã lên tới gần 100 người.
Mỡ trăn là một loại nguyên liệu quý nên chắc hẳn hành trình để tìm kiếm và thu thập được loại mỡ đáp ứng đúng như yêu cầu anh mong muốn sẽ không đơn giản?
Đúng thế, tìm được loại mỡ trăn tốt không hề dễ dàng. Bởi mỡ trăn đạt tiêu chuẩn phải là loại nguyên chất không pha tạp và được xử lý mùi thật tốt. Làm sao để cho người dùng có được trải nghiệm khi sử dụng chứ không phải dùng một lần là họ không dám mua lần sau.
Những ngày đầu, mình đã từng mua mỡ trăn qua mạng của một người ở Cần Thơ. Nhưng do chưa đủ kinh nghiệm, mình đã nhập phải lô hàng mỡ trăn kém chất lượng và số vốn eo hẹp ra đi. Lúc ấy tưởng chừng như tất cả đã kết thúc, nhưng mình lại nghĩ “Phần thưởng chắc chắn không dành cho người dễ dàng bỏ cuộc” vậy nên một lần nữa, mình đã vay mượn của cậu bạn thân được 10 triệu đồng và quyết định đích thân đi vào miền Tây tìm nguồn hàng chất lượng.
Có một kỷ niệm mà mình vẫn nhớ trong chuyến hành trình đi tìm nguyên liệu, đó là một lần mình thuê xe máy đi từ thành phố Cà Mau tới cột cờ Hà Nội tại vùng cực Nam Tổ Quốc, mình bị cháy nắng từ mặt tới chân tay nhưng tuổi trẻ mà, mình cũng không để ý mà vẫn tiếp tục đi về phía trước. Cho tới tối khi về đến chỗ nghỉ, da mình đỏ và phồng rộp lên thì mình mới lập tức nhớ ra hũ mỡ trăn, mình đã sử dụng ngay để bôi lên những chỗ bị rộp. Lúc ấy mình cảm giác việc lựa chọn mỡ trăn làm sản phẩm khởi nghiệp chính là “duyên phận”.
Và sau 20 ngày rong ruổi qua 7 tỉnh miền Tây, đi đến từng làng, từng ấp, mình đã gần như muốn hét lên sung sướng vì tìm thấy nguồn nguyên liệu chất lượng tại một trang trại nuôi trăn lâu đời có tiếng tại U Minh Hạ.
Về sau, cái tên Umiha chính là được lấy cảm hứng từ vùng đất hùng vĩ của núi rừng Cà Mau – vùng đất cực Nam của Việt Nam – nơi mà mình tìm được nguồn nguyên liệu khởi nghiệp đầu tiên.
02 ƯỚC MƠ ĐƯA U MINH HẠ TRỞ THÀNH TẬP ĐOÀN XỨNG TẦM THẾ GIỚI
Trong 6 năm qua, để có chỗ đứng tại thị trường Việt Nam chắc hẳn anh đã gặp không ít khó khăn?
Để có thể vận hành 1 lúc 3 thương hiệu, mình đã nhiều lần trải qua không ít áp lực, mệt mỏi, có những thời điểm một mình mình phải đảm đương tất cả, từ thiết kế bao bì, tư vấn sản phẩm đến đóng gói giao hàng, giao hàng.
Nhưng khi nhìn thấy những sản phẩm, thương hiệu của mình được mọi người biết đến và ủng hộ thì đó là liều thuốc tinh thần mạnh nhất giúp mình tiếp tục cố gắng.
Trong 4 năm đầu, mình tập trung nghiên cứu và cải tiến chất lượng sản phẩm cũng như tích cực quảng bá thương hiệu của công ty từ trong nước đến ngoài nước. Thời gian này, Umiha vinh dự được mời tham dự chương trình Xúc tiến thương mại – giao lưu kinh tế Việt – Trung và được bạn bè quốc tế quan tâm đón nhận và có 3 lô hàng lớn xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc.
Đặc biệt, trong 2 năm 2020-2021, dịch bệnh Covid-19 bùng phát khiến không ít doanh nghiệp lao đao, thậm chí trên bờ vực phá sản, Umiha cũng đã chịu ảnh hưởng không hề nhẹ.
Tuy nhiên tư duy của mình trước giờ vẫn là phải luôn sẵn sàng thay đổi để thích nghi với hoàn cảnh mới. Vì vậy, Umiha đã tạm hoãn kế hoạch mở rộng các mảng kinh doanh offline, dồn toàn lực đẩy mạnh hệ thống online và lấn sân sang các sàn thương mại điện tử. Nhờ vậy, Umiha vẫn có thể đứng vững trước sóng gió và duy trì được hiệu quả kinh doanh ấn tượng.
Vậy chiến lược và mục tiêu trong thời gian tới của Umiha là gì?
Bước sang năm thứ 6, Umiha sẽ xuất hiện trở lại trên thị trường offline bằng cách tiến hành mở 2 Showroom trưng bày sản phẩm ở Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh.
Và dự kiến giữa năm 2023, Umiha sẽ tiến hành xây dựng nhà máy, xí nghiệp sản xuất; tạo công việc làm cho hàng nghìn công nhân, chuyển dần từ doanh nghiệp nhỏ sang doanh nghiệp vừa và trở thành doanh nghiệp lớn.
Mục tiêu của Umiha là sẽ trở thành một tập đoàn đa ngành nghề và niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán Việt Nam. Từ đó vươn mình trở thành 1 tập đoàn tầm cỡ quốc tế, bắt đầu với thị trường Đông Nam Á, sau đó là châu Á và toàn cầu.
Nếu nhắc đến một cái tên đồng hành cùng anh trong suốt thời gian khởi nghiệp cho đến nay, anh sẽ nói đến ai?
Khách hàng! Khách hàng chính là người đã đồng hành cùng mình suốt quãng thời gian khởi nghiệp cho đến nay.
Vào giai đoạn khó khăn nhất, ít đơn hàng nhất, vẫn có những khách hàng yêu thích sản phẩm của Umiha nhắn tin riêng với mình để đặt mua, khen sản phẩm và tiếp tục ủng hộ những lần sau. Cũng có những khách hàng chỉ lặng lẽ mua hàng nhưng mình luôn luôn biết ơn họ. Bởi chính họ là nguồn động lực để mình tiếp tục chiến đấu mỗi khi việc kinh doanh trở nên khó khăn, cũng là động lực để mình không ngừng cải thiện sản phẩm, dịch vụ, đem đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
Cảm ơn anh về buổi trò chuyện thú vị này và chúc cho những giấc mơ lớn tiếp theo của Umiha sẽ sớm trở thành sự thực!
Bài viết: Phượng Nguyễn | Thiết kế: Hà Mĩ | Photo: Duy Anh
Theo Nhịp Sống Kinh Tế
