Những người chỉ luôn làm “việc nhẹ” thì sẽ chẳng bao giờ có được “lương cao”. Đó là điều chắc chắn.
Người ta vẫn nói: Muốn giàu có, phải biết đầu tư tiền bạc, phải thật lý trí trên thị trường chứng khoán, phải thật khôn ngoan trong những phi vụ bất động sản. Nhưng suốt hành trình đi làm kiếm tiền, xây dựng sự nghiệp của mình, khi đã trải qua không ít thất bại ê chề, tôi lại nhận ra một bài học khác về “những khoản đầu tư” và cả “những khoản lãi”.
Chúng không chỉ đơn thuần gói gọn trong chuyện tiền bạc, rằng mình đang có bao nhiêu vốn, mình dồn tiền vào những đâu và tỷ suất sinh lời thế nào. Nếu cứ phải có tiền mới đầu tư được, thì chẳng lẽ những người không có tiền như tôi, cả đời sẽ phải sống trong nghèo khó sao?
Đó là điều tôi đã băn khoăn mãi khi còn là một người… lương thấp, đôi khi còn là người thất nghiệp.
01
Trong số những đồng nghiệp cũ của tôi, Lão Trương là người khiến tôi ấn tượng nhất, dù chúng tôi không quá thân thiết. Anh luôn vượt chỉ tiêu hàng tháng, chỉ riêng thành tích của anh đã bằng cả mấy người khác gộp lại.
Có một lần, công ty gặp phải một khách hàng rất khó tính, chúng tôi không ai có thể thuyết phục vị khách đó ký hợp đồng. Thời gian thương thảo kéo dài tới 3 tháng, mọi người đều nản đến mức chỉ cần nghe tên vị khách đó, là tất cả chỉ muốn… tàng hình!
Nhưng Lão Trương thì không, anh không ngại phiền phức, bất kể đối phương có yêu cầu thay đổi phương án bao nhiêu lần, anh đều kiên nhẫn xử lý cho đến khi họ chịu đặt bút ký vào bản hợp đồng.
Sau thương vụ đó, vị “khách sộp” ấy luôn chỉ mặt điểm tên Lão Trương trong tất cả các đầu việc cần sự hợp tác của đôi bên. Lão Trương nghiễm nhiên trở thành một nhân sự không thể thay thế, cũng nhờ đó, anh được thăng chức vượt cấp 2 bậc, ngay cả khi chưa tới giai đoạn xét duyệt.
Đương nhiên khi ấy, cũng có không ít người ghen tị ra mặt với những gì Lão Trương làm được. Còn tôi thì khác, tôi nể Lão Trương đến mức không thể đố kỵ nổi. Đúng là người giỏi mà còn không ngại phấn đấu, cọ sát thì sẽ bước nhanh hơn người khác cả ngàn bước.
“Chỉ những người làm được 3 việc này mới có thể kiếm được nhiều tiền: Nhìn thấy những gì người khác không thấy, tính toán những thứ người khác không thể tính toán, và làm những thứ người khác không chịu làm”.
Tôi thấy câu nói đó đúng với Lão Trương! Có nhiều thứ nếu thoạt nghe qua, chúng ta có thể cảm thấy nó chỉ gây tốn thời gian và công sức, nhưng thực tế, đó lại là cơ hội: Cơ hội thử thách chính bản thân mình, cơ hội học hỏi, cơ hội thăng tiến, cơ hội để tất cả những người ghen ghét với mình phải nể mình!
Những người chỉ luôn làm “việc nhẹ” thì sẽ chẳng bao giờ có được “lương cao”. Đó là điều chắc chắn.
02
Wetley – Nhà khoa học người Mỹ, đồng thời là người đã đề xuất Luật Wetley từng nói: “Người kinh doanh thành công không hẳn vì họ có tiềm năng tài chính tốt, khối người vốn lớn vẫn thất bại. Thành công trong kinh doanh đôi khi chỉ là để ý và chịu làm những việc đối thủ lơ là bỏ qua”.
Sau một lần khởi nghiệp thất bại, lỗ đậm vì chán đi làm văn phòng quá rồi, tôi mới thấm thía câu nói này.
Trước đây tôi từng làm việc trong 1 tòa nhà văn phòng, ở tầng 1 có hai cửa hàng bán đồ ăn. Đồ ăn của 2 cửa hàng này thì gần như không quá khác biệt, đều là bún phở hoặc cơm – tất cả đều phục vụ tệp khách chính là dân văn phòng lười nấu cơm nhưng cũng lười đội nắng lao ra đường để vỗ về cái bụng đói.
Ban đầu, tôi không nghĩ 2 cửa hàng này có gì khác biệt. Nhưng sau khoảng 4-5 lần tạt đại vào 1 trong 2, tôi mới nhận ra sự tinh tế mà chỉ 1 cửa hàng làm được. Khi bán món trứng ngâm trà, chỉ có 1 cửa hàng lột vỏ trứng trước, để khách hàng có thể ăn ngay sau khi mua mà không tốn công “bẩn tay”.
Cửa hàng ấy cũng sử dụng loại hộp giấy và hộp đựng canh có nắp dễ mở thay vì loại đóng màng nhựa, mỗi khi giao đồ ăn. Tôi quan sát thấy điều đó và dần trở thành khách hàng trung thành của họ trong suốt hơn 3 năm làm ở công ty ấy. Những hành động đơn giản như vậy mới là thứ khiến khách hàng từ “ăn thử” trở thành khách hàng trung thành.
Vậy đấy, chỉ khi bạn làm được những điều mà người khác không làm được, bạn mới có thể đạt được những kết quả mà người khác không đạt được.
Theo Toutiao- Ngọc Linh–Doanh nghiệp & tiếp thị
