Túi tiền từ trống rỗng đến có của, từ có của đến dư dả – người càng giỏi kiếm tiền, thì cái nhìn của họ về thế giới này thường càng sâu sắc hơn. Mở rộng nhận thức là điều tối quan trọng với người nhạy cảm với tiền bạc.
01
Khi còn học đại học, tôi cùng bạn bè lập một nhóm, đôi khi vào kỳ nghỉ đông hè lại thực hiện các dự án khởi nghiệp nhỏ. Tôi nhớ có một lần, dự án của chúng tôi là mở lớp phụ đạo trong kỳ nghỉ đông. Lúc đó, các lớp học thêm nở rộ khắp nơi. Chúng tôi đặc biệt liên hệ với những học sinh vừa đỗ vào các trường đại học thuộc hàng top trong nước thông qua trường cấp 3 cũ, mời họ về làm giáo viên. Trên tờ giới thiệu, chúng tôi nhấn mạnh quan điểm: “Cho người khác con cá không bằng dạy họ cách câu cá”, trọng tâm là truyền dạy phương pháp học tập.
Ở các thành phố lớn, dùng tên tuổi các trường đại học nổi tiếng để quảng cáo có thể không hiệu quả. Nhưng mười năm trước, ở các xã các huyện nhỏ, chỉ cần giương cao lá cờ các ngôi trường đại học có tên tuổi, ai cũng phải “nể mặt” đôi chút. Chưa kể, họ vừa mới trải qua kỳ thi đại học, lý thuyết và kinh nghiệm trong đầu vẫn còn nguyên. Tuy chỉ tổ chức một hai khóa, nhưng lớp học của chúng tôi đã gây tiếng vang lớn.
Sau đó, vào mỗi kỳ nghỉ, vẫn có phụ huynh thường xuyên gọi điện hỏi liệu trung tâm của chúng tôi có tiếp tục mở nữa không. Một người bạn thân thời nhỏ của tôi, khi nghe về chuyện này, đã tìm đến tôi để học hỏi kinh nghiệm. Tôi nói chuyện rất tự nhiên, thoải mái. Ví dụ như: tại sao lại chọn làm lớp học thêm? Bởi đây là mô hình vận hành nhẹ, mà cha mẹ thì sẵn sàng chi tiền vì tương lai con cái, chi phí thấp, lợi nhuận cao.
Làm sao để lớp học thêm của mình nổi bật giữa vô số đối thủ? Vậy thì hãy có cái mà người khác không có, hoặc làm tốt hơn họ. Sinh viên của các trường đại học danh tiếng đứng lớp chính là một đòn tấn công “từ tầm cao”. Còn làm sao để tiết kiệm chi phí, làm truyền thông thế nào, dịch vụ chăm sóc sau lớp học ra sao – những điều này tôi đều phân tích rất kỹ, từng bước một, có quy trình hẳn hoi.
Người bạn kia vừa nghe tôi nói vừa tròn xoe mắt, nhìn tôi đầy kinh ngạc. Cậu ấy rất thắc mắc: người từng cùng cậu ấy tắm mưa nghịch ngợm hồi bé, sao lại bỗng dưng trở nên giỏi giang như vậy? Ngay khoảnh khắc đó, chính tôi cũng ngạc nhiên khi nhận ra: nhận thức của mình thực sự đã nâng lên một tầm. Từ lúc ấy, tôi mới thấm thía một điều: kiếm tiền nghiêm túc là cách nâng cao nhận thức nhanh nhất.
Con người phải được rèn giũa trong công việc. Trong quá trình nỗ lực kiếm tiền, bạn sẽ nhanh chóng nâng cấp sự hiểu biết về quy luật xã hội, bản chất sự việc và những điểm yếu của con người.
02
Michael Roach – người Mỹ – được ca ngợi là “doanh nhân Phật giáo”. Ông từng chuyên tâm nghiên cứu Phật pháp suốt nhiều năm ở Ấn Độ, cuối cùng đạt học vị tiến sĩ Phật học. Sư phụ của ông khích lệ ông về nước làm kinh doanh: “Con đã hoàn thành tu hành trong tĩnh lặng, thì nên tiếp tục tu hành trong chốn hồng trần – tốt nhất là trở thành một thương nhân.” Michael muốn tiếp tục nghiên cứu giáo lý nhà Phật. Nhưng sư phụ nói: “Văn phòng bận rộn mới là đời sống thực sự, cũng là nơi tốt nhất để con giác ngộ bản thân.”
“Công việc chính là đạo tràng tốt nhất để tu hành.” Khi suy nghĩ làm sao để kiếm được nhiều tiền hơn, sự hiểu biết của một người về sự vật cũng dần trở nên sâu sắc.
Trên mạng xã hội, blogger có tên Autumnise từng viết một bài kể về hành trình phát tài từ việc bán đùi gà rán của chính mình. Nhà anh vốn bán đùi gà rán, nhờ lớp vỏ giòn rụm bên ngoài và thịt mềm ngọt bên trong nên rất được người dân quanh vùng yêu thích. Tuy buôn bán phát đạt, nhưng phạm vi vẫn chỉ gói gọn trong vài chục dặm quanh thị trấn.
Làm sao để mở rộng quy mô kinh doanh? Câu hỏi này cứ quanh quẩn trong đầu anh. Ý tưởng đầu tiên mà anh nghĩ đến là giao hàng tận nơi. Lúc đó, dịch vụ giao đồ ăn mới chỉ bắt đầu ở các thành phố lớn, chưa phổ cập đến những thị trấn nhỏ. Các nền tảng giao đồ ăn đang ráo riết cử nhân viên đi từng ngõ ngách tìm cửa hàng tham gia. Nhiều chủ quán e dè trước mô hình này và từ chối tham gia. Nhưng anh lại nắm bắt cơ hội, chủ động liên hệ với nền tảng giao hàng, nhờ đó mở rộng được phạm vi phục vụ của quán mình.
Ý tưởng thứ hai của anh là cho người khác nhượng quyền. Anh đưa ra công thức chế biến, kết hợp với hình thức góp vốn liên kết để cùng người khác mở thêm nhiều chi nhánh.
Cứ thế, trong khi nhiều người trong thị trấn vẫn giữ tư duy xưởng nhỏ tự sản tự tiêu, mô hình kinh doanh đùi gà rán của anh không ngừng mở rộng. Có người dùng mạng hỏi anh: “Sao anh lại có tầm nhìn kinh doanh như vậy?” Anh trả lời: “Khi một người thật sự muốn kiếm nhiều tiền hơn, anh ta sẽ bị buộc phải nghĩ ra những ý tưởng tốt hơn, những mô hình hiệu quả hơn.”
Càng cố gắng kiếm tiền, càng phải cố gắng giải quyết vấn đề – và đó chính là quá trình nâng cấp tư duy. Gặp núi thì mở đường, gặp nước thì bắc cầu, mỗi bước chân đều là một bước giác ngộ. Tư duy dần dần tiến vào một cấp độ cao hơn.
03
Tỷ phú Mỹ Steve Siebold từng dành 26 năm để phỏng vấn hơn 1.200 người giàu nhất thế giới. Ông phát hiện rằng, những người giàu này đều có một điểm chung: thích học hỏi. Lý do sâu xa là vì khi họ mở rộng bản đồ kinh doanh, họ cần một lượng kiến thức đủ lớn để làm nền tảng.
Trương Nhất Minh, cha đẻ của Tiktok, từng nghiên cứu nhiều lĩnh vực khác nhau. Anh đã đọc một cuốn sách tên là Sinh học đại cương , và nó mang lại cho anh nhiều gợi ý trong việc thiết kế hệ thống và quản lý hệ sinh thái doanh nghiệp.
Steve Jobs cũng từng học lập trình, không phải để sử dụng, mà để học cách tư duy của nó. Ông cho rằng, một người sở hữu càng nhiều mô hình tư duy liên ngành thì càng dễ thành công trong tương lai.
Nhận thức không phải là thứ bẩm sinh, mà là kết quả được mài giũa trong quá trình nỗ lực kiếm tiền. Kiếm tiền và nhận thức là quan hệ nhân quả hai chiều. Người càng nỗ lực kiếm tiền, càng hiểu được tầm quan trọng của việc làm giàu đầu óc.
Tôi quen một người thợ đóng giày ở Quảng Châu. Người thợ này khi còn trẻ từng làm ở một xưởng giày, mỗi ngày phụ trách kiểm tra chất lượng giày. Công việc này không đòi hỏi kỹ thuật, nên lương cũng là mức thấp nhất. Anh không muốn mãi sống với mức lương thấp, nên đã để mắt đến vị trí thợ thiết kế giày.
Thời đó, ngành giày dép ở Quảng Châu đang phát triển mạnh, và thợ thiết kế giày lại rất khan hiếm. Anh bỏ tiền ra học một khóa đào tạo thiết kế, còn mua một đống sách về để tìm hiểu kiến thức cơ bản và quy trình kỹ thuật, thường xuyên hỏi han các nhà thiết kế lâu năm trong xưởng. Mọi người xung quanh đều cười anh là kẻ không biết lượng sức. Sau vài năm học hành chăm chỉ, anh có cái nhìn sâu sắc về ngành, rồi đem một số thiết kế của mình trình cho lãnh đạo xem.
Lãnh đạo rất bất ngờ, lập tức điều anh sang bộ phận thiết kế, lương tăng gấp mấy lần. Sau đó, anh tiếp tục nghiên cứu sâu về kỹ thuật thiết kế giày, cuối cùng trở thành một nhà thiết kế then chốt trong công ty.
Đằng sau sự giàu có là nhận thức, và đằng sau nhận thức là năng lực học hỏi. Nỗ lực kiếm tiền thì sẽ nỗ lực học hỏi, và đó cũng là quá trình nâng cấp tư duy. Liên tục làm những việc có giá trị phát triển, không ngừng nâng cao bản thân, thì sẽ ngày càng gần hơn với sự giàu có.
Nhà văn Thủy Mộc Nhiên từng nói: “Một khi con người giác ngộ, thì kiếm tiền cũng giống như uống nước – đơn giản. Nhưng tất cả những lần bừng ngộ đó, nhìn thì như chớp nhoáng, thật ra đều là kết quả của sự tích lũy lâu dài.”
Khi một người muốn mở rộng biên giới của sự giàu có, thì tất yếu phải duy trì việc học, và nỗ lực mở rộng biên giới của nhận thức.
04
Mấy năm gần đây, tôi ngày càng đồng tình với một câu nói của Buffett: Hãy ở bên những người thông minh và cùng họ học hỏi. Thực ra, tôi vốn không phải là người thích giao tiếp với người khác.
Nhưng khi bắt đầu điều hành tài khoản công khai, tôi đã chủ động tìm đến những chuyên gia để học hỏi kinh nghiệm. Một số lời khuyên và hướng dẫn quý báu từ họ thực sự đã mở rộng tầm nhìn của tôi. Điều đó khiến tôi có một nhận thức rất sâu sắc: Khi bạn nỗ lực kiếm tiền, bạn sẽ chủ động kết giao với những người giỏi hơn mình – điều này thực chất cũng là một quá trình nâng cấp nhận thức.
Người thực sự muốn kiếm tiền sẽ chủ động kết nối với đủ kiểu người, tận dụng sức mạnh của người khác để thúc đẩy cuộc sống của mình. Những vấn đề bạn nghĩ mãi không ra, người khác có thể có đáp án; những cơ hội bạn không nhìn thấy, người khác có thể chỉ ra cho bạn.
Trên chủ đề “Những chuyện nơi công sở” trên mạng xã hội, một cư dân mạng tên @A Mi đã chia sẻ câu chuyện của mình. Cô vừa tốt nghiệp đại học không lâu thì vào làm cho một chuỗi cửa hàng thời trang, và đảm nhận vai trò quản lý cửa hàng. Lúc mới bước chân vào xã hội, cô làm việc rất chăm chỉ. Nhưng dù có cố gắng đến đâu, thành tích vẫn không cải thiện, tháng nào cũng xếp hạng cuối trong công ty. Trong khi đó, một đồng nghiệp vào làm cùng thời với cô lại nhanh chóng trở thành “vua bán hàng” của công ty.
Cùng làm việc chăm chỉ như nhau, tại sao bản thân không thấy kết quả, còn người kia lại thành công rực rỡ? A Mi mãi không thể hiểu nổi, nên đã chủ động bắt chuyện và xin chỉ dẫn từ đồng nghiệp. Đồng nghiệp cũng không giấu nghề, mà thẳng thắn chỉ ra: mô hình vận hành cửa hàng của cô quá đơn điệu. Người đó còn hướng dẫn thêm, một mặt phải đi khảo sát thị trường, xây dựng phong cách riêng cho cửa hàng. Mặt khác cần học cách kể chuyện khi bán hàng, để đánh vào cảm xúc của khách và khơi dậy sự hào hứng mua sắm.
Tóm lại là: thu hút khách bằng sự khác biệt, dẫn dắt thanh toán bằng giá trị cảm xúc. A Mi lập tức làm theo lời khuyên, tiến hành hàng loạt điều chỉnh, và kết quả là doanh số bán hàng tăng rõ rệt.
Không biết bạn có nhận ra không: người càng giàu thì quan hệ càng rộng; và nhờ vậy, họ có nhiều nguồn thông tin và tài nguyên hơn. Xã hội chính là tổng hòa của các mối quan hệ.
Một người muốn trở nên giàu có sẽ dốc sức giao tiếp với đủ loại người. Những góc nhìn và thông tin từ họ sẽ từng chút một nâng cao nhận thức của bạn. Những ai có thể dệt nên một mạng lưới quan hệ dày đặc thường sẽ sở hữu nhiều thông tin và cơ hội kiếm tiền hơn.
Tôi nghĩ rất nhiều người từng tự hỏi: Làm thế nào để nâng cao nhận thức của bản thân? Thực ra, mọi trí tuệ đều ngộ ra trong dòng đời bụi bặm.
Cách tốt nhất chính là: dốc sức kiếm tiền. Trong quá trình miệt mài kiếm tiền, bạn sẽ liên tục giải quyết vấn đề, liên tục học hỏi, liên tục kết giao với nhiều người – đó chính là hành trình tu luyện để nâng cao nhận thức.
Nhận thức quyết định mức độ giàu có, còn sự giàu có lại phản hồi, nuôi dưỡng thêm nhận thức. Túi tiền từ trống rỗng đến có của, từ có của đến dư dả – người càng giỏi kiếm tiền, thì cái nhìn của họ về thế giới này thường càng sâu sắc hơn.
Theo Diệu Đan TNV
