HỘI KHOA HỌC PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC - NHÂN TÀI VIỆT NAM - TP. HỒ CHÍ MINH

VinFast "bán bia, nhưng đi kèm cả nhân sâm",
nên họ không đình đám, thành công mới lạ
 
         (27.11.2018) Bây giờ, VinFast đang dùng giá ưu đãi và thiết kế đẹp để "đè" thị trường. Một năm nữa, đó sẽ là tính năng bổ sung theo ý người dùng mà chưa có một hãng xe nào ở VN làm được. Người ta bảo VinFast ‘bán bia kèm nhân sâm’ bởi thế
 
                        
 
Khi giá vẫn là con át chủ bài để hấp dẫn thị trường
 
Khác với trường hợp chiếc Fadil hầu như gây bất ngờ cả về thông số kỹ thuật và giá bán, hai mẫu xe LUX phân khúc D đã được công chúng Việt Nam xem trên…tivi trước đây cả tháng trời, đồng thời giới mộ điệu cũng "nâng lên đặt xuống" chán chê, săm soi rất kỹ để dự đoán mức giá bán cho bộ đôi kép chính của VinFast .
 
Màn ra mắt tại Paris Motor Show 2018 cho thấy hai mẫu xe LUX nằm ở vị trí cao của phân khúc D và sẽ chia sẻ thị trường nội địa với một loạt đối thủ mạnh gồm những tên tuổi lớn như Toyota, Honda, Mazda, Hyundai, Kia.
 
Để có thể cạnh tranh, mức giá an toàn của hai mẫu xe VinFast phải ở tầm ngang với giá của mẫu xe rẻ nhất cùng phân khúc, chẳng hạn mẫu sedan LUX A2.0 nếu muốn cạnh tranh sẽ cần có mức giá khoảng 800 triệu đồng – là giá bán của chiếc Mazda 6 2.0.
 
Dự đoán của giới mê xe tỏ ra khá gần với thực tế khi giá bán hai mẫu xe VinFast đều nằm trong khoảng giá bán trung bình của phân khúc, cụ thể mẫu sedan LUX A2.0 có giá mở bán 800 triệu đồng, tương đương với mức giá bán của chiếc Mazda 6 2.0, trong khi mẫu SUV LUX SA2.0 có giá mở bán 1,136 tỷ đồng, rẻ hơn chiếc Honda CR-V và mẫu Hyundai Santa Fe mới.
 
                      
                                                                                 Mẫu sedan LUX A2.0
 
Dù vậy, giá mở bán hai mẫu LUX của VinFast vẫn gây sốc do chính sách giá bán "3 không" của hãng ((không chi phí khấu hao, không chi phí tài chính vào giá thành sản phẩm và không lấy lãi trong giai đoạn đầu).
 
Đây là chính sách được VinFast áp dụng cho mọi sản phẩm nhưng sự giảm giá của chiếc xe bình dân Fadil dẫu sao cũng ít gây tác động tâm lý hơn hai mẫu xe còn lại.
 
Trên thực tế, giá gốc của hai mẫu xe này lần lượt là 1,366 tỷ đồng (với chiếc sedan) và 1,818 tỷ đồng (với chiếc SUV).
 
Khi hết giai đoạn trợ giá, hai mẫu LUX sẽ được bán với giá gốc nói trên – là mức giá vẫn nằm trong khoảng giá trung bình của phân khúc nhưng dĩ nhiên với mức cạnh tranh căng thẳng hơn và nhiều khả năng cuộc chiến giành thị phần khi ấy sẽ liên quan tới các yếu tố về trang bị, tính năng.
 
VinFast "bán bia, nhưng đi kèm cả nhân sâm"!
 
Nhìn vào các bảng thông số kỹ thuật của hai mẫu LUX, có thể thấy dường như VinFast đã chuẩn bị sẵn sàng cho cho giai đoạn "hậu trợ giá" với danh mục tính năng và các gói trang bị "đầy đặn" theo cung cách của các mẫu xe bán tại châu Âu hay Bắc Mỹ.
 
                        
                                                                                    Mẫu SUV LUX SA2.0
 
Thẳng thắn mà nói, dù hai mẫu xe LUX chưa đạt tới phân khúc E nhưng nếu nhìn trang bị nội ngoại thất và các tính năng, xu hướng so sánh hai mẫu xe này vẫn là nhìn lên phân khúc trên hơn là so trực tiếp với các mẫu xe cùng phân khúc bởi các mẫu LUX trông hiện đại hơn hẳn, nội thất có những đặc điểm "mang tính xe sang", như màn hình cảm ứng màu kích thước 10,4 inch chẳng hạn.
 
Ngoài việc tính năng an toàn tiêu chuẩn rất phong phú, như các hệ thống chống bó phanh ABS, phân bổ lực phanh điện tử EBD, hỗ trợ phanh khẩn cấp BA, các hệ thống cân bằng điện tử ESC, kiểm soát lực kéo TCS, hỗ trợ ngang dốc HSA, chống lật ROM, hỗ trợ xuống dốc HDC, hỗ trợ đỗ xe trước sau, túi khí, chức năng an ninh…, khách hàng còn được lựa chọn mua hàng loạt gói tùy chọn như gói nội thất, gói giải trí, gói tiện lợi, gói tiện nghi và gói hỗ trợ nâng cao.
 
Điều này cho phép người mua xe cá nhân hóa chiếc xe của mình tùy theo sở thích và túi tiền, góp phần đa dạng hóa sản phẩm được bán ra của VinFast.
 
Nó khác hẳn với tình trạng phổ biến hiện nay xảy ra với khách hàng mua xe tại Việt Nam khi buộc phải mua thêm trang bị hoặc tính năng theo kiểu "bia kèm lạc" mỗi khi muốn sở hữu một mẫu xe đang hiếm hàng, và trong nhiều trường hợp khách hàng phải mua chính những trang bị, tính năng xe "lẽ ra đương nhiên là của mình" nhưng bị hãng cắt xén và sau đó bán lại với thái độ ra ơn.
 
Từ nay cho tới khi các mẫu LUX chính thức mở bán theo kế hoạch vào cuối năm tới, hẳn thị trường xe ở phân khúc D sẽ còn nhiều thay đổi theo hướng có lợi cho khách hàng, đặc biệt khi những khách hàng tiềm năng của phân khúc này đã được chứng kiến cách làm và chất lượng sản phẩm của VinFast ngay từ xe hơi ở phân khúc bình dân.
 
                        
 
Nói cách khác, việc so sánh cụ thể giữa hai mẫu xe LUX với các đối thủ cùng phân khúc ở thời điểm hiện tại chỉ mang tính tham khảo chứ chưa có ý nghĩa thực sự quan trọng, cho tới khi VinFast mở bán các mẫu LUX. Thị trường xe hơi Việt Nam thực sự cần cú hích được phát động từ VinFast bởi điều đó tốt cho thị trường, cho khách hàng kể cả khi họ lựa chọn một sản phẩm không phải của VinFast.
 
                                                                                                                               Theo Quang Vinh -Nhịp sống kinh tế

Tin cùng chủ đề

Có thể bạn quan tâm

 

. “Nguyên lý Thùng Gỗ” và bài học:         . Chút an ủi cho những người thất   . Ghé thăm ‘thành phố kim cương’ khổng 

    Đừng xem thường “Gót chân                       bại:  Phải từng vấp ngã bạn               lồ Siberia,  nơi từng là ‘nhà máy in

             Achilles” của bạn                                       mới được…tin dùng                             tiền’ cho Liên bang Xô viết

       NO PHOTO                       NO PHOTO                       NO PHOTO

Nguyên lý Thùng Gỗ, hay còn gọi là Nguyên lý Liebig, được         Nguyên tắc tuyển dụng "lạ đời" của người đồng sáng lập        Mỏ kim cương Mir nằm ở vùng Siberia khắc nghiệt đã là 

đặt theo tên nhà khoa học Justus von Liebig. Ông là một             Setter, David Steckel đã gây ngạc nhiên thích thú cho             nguồn cung cấp tài chính vô cùng lớn cho Liên bang Xô

nhà hóa học người Đức có công phổ biến nguyên lý này             nhiều người. Đây là nguyên tắc mà Steckel đã rút ra từ             Viết thời đó. Hãy cùng khám phá những hình ảnh về nơi 

vượt ra khỏi mục đích ban đầu của nó là ứng dụng trong...         kinh nghiệm cá nhân khi thành lập công ty.                                đây qua góc máy của nhiếp ảnh gia Stepanov.

 

. "Tiền là ông chủ xấu nhưng là nô lệ   . Có một người đàn ông thuộc về một     . Hiệp hội Tâm lý học Mỹ: Người hào

    tốt". Nhưng, phải làm gì để khỏi             …thế giới khác ở Quảng Nam                     phóng  kiếm nhiều tiền hơn 

           phải làm nô lệ của nó?                                      như thế (P.3)                                                người ích kỷ.

                  NO PHOTO                      NO PHOTO

Người ta bảo: "Tiền là ông chủ xấu nhưng là nô lệ tốt".      "Con trai lớn của ông bị bệnh ung thư hạch ở cổ, đã di           Nghiên cứu của Hiệp hội Tâm lý học Mỹ chỉ ra những

Khi trưởng thành, chúng ta mới hiểu được một điều:          căn xuống dạ dày, ông đến nhờ tôi xuống giúp cho con           người giỏi kiếm tiền nhất không phải người chỉ theo 

Tiền không mua được hạnh phúc nhưng nó có thể            ông phải không?".Ông già nghe xong vội vàng chắp tay           đuổi thành công cá nhân.

mua được nhiều thứ để có được hạnh phúc.                      vái T. nói: "Hoàn toàn đúng như ông nói, bệnh viện ...

 

* Có thể bạn đã bỏ lỡ

                                          

.Chỉ mong ai đó nói với tôi rằng :  ‘Nước Việt đẹp nhất là con                    .Giọt nước giữa sa mạc và người đàn bà trên chiếc xe   Rolls Royce: 

                                                                         người Việt’,được không ?                                              2 câu chuyện, một bài học cuộc đời đáng giá

.“Nếu tôi sống thêm hai nghìn năm nữa  thì tổ quốc của tôi, ông sẽ là ai?”,  . Cho dù bạn có tài năng cỡ nào đi chăng nữa,  nếu thiếu vắng kỹ ...

. Trần Thủ Độ - Một trời công, tội  và lá số tử vi không phải ai cũng có          . Có một người đàn ông thuộc về  một…thế giới khác ở Quảng Nam...

. Câu chuyện phong thủy dòng họ Ngô ở Vọng Nguyệt,  một trong         . Bạn chăm sóc da & trang điểm thường xuyên, liệu có biết 7 mẹo 

                                                                 “tứ lệnh tộc” vùng Kinh Bắc                                                                                                     hữu ích này không? 

. “Tiểu bất nhẫn tắc loạn đại mưu”: Chuyện 6 vĩ nhân  biết NHẪN         .Vị thầy phong thủy nào đã trấn yếm  khiến vương triều nhà Hồ 

                                                    làm nên đại nghiệp thời Tam Quốc                                                                                 chỉ tồn tại 7 năm ngắn ngủi?

. Bạn thông minh nhưng vẫn thất bại.  Vậy, thông minh…                           .  Câu chuyện phong thủy dòng họ Ngô ở Vọng Nguyệt, một trong 

                                                                     kiểu gì mới thành công?                                                                             “tứ lệnh tộc” vùng Kinh Bắc(P2)

.“Hãy sống như một người giàu có”.  Hiểu đúng triết lý này, bạn            . Phong thủy - Đâu phải cần đến những ông thầy 

                                                                         cũng có thể…như họ              . Đừng tin họ 

.Cho những ai đang chênh vênh trước cuộc đời:  Chúng ta tạo                 .“Cuộc đời của cây tre” và câu chuyện của Jobs:  Những bài học đáng

                                nên số mệnh hay là nạn nhân của số mệnh?                                                                                     suy ngẫm về thành công

.“Ám ảnh sai lầm” –  Một sai lầm của mọi đời người                             . Muốn làm giàu cần biết thêm:  5 điều không phải trường kinh tế nào...

. "Tôi đã cố gắng hết sức rồi nhưng tại sao vẫn không có gì?              . “Thời buổi này, trung thực đáng giá bao nhiêu?”  Và câu trả

                                        Tôi phải làm sao?". Phải, làm sao đây?                                                                                                  lời khiến ta kinh ngạc

.Người Mỹ giàu lên nhờ Giấc mơ Mỹ. Còn VN có thể giàu không....     . Và bạn hỡi, đừng bao giờ  để cuộc đời mình phải nói… “giá như” 

. Câu chuyện của lão ăn mày dưới đây,  một là ăn mày, hai là…            . Vì sao người Do Thái không tin  "không ai giàu ba họ"? 

. Nhớ anh em Lưu –Quan –Trương, bàn về  5 bài học kinh doanh        . Mong muốn cuối đời của Thành Cát Tư Hãn  và cuộc gặp đáng 

                                                   sâu sắc từ Tam Quốc Diễn Nghĩa              .Nếu một ngày bỗng khó khăn chồng chất,  mong bạn hãy đọc 

 . Thời - Chữ quan trọng nhất trong Kinh Dịch.  Hiểu được sẽ .....                                                                              2 mẫu chuyện này rồi…tùy bạn. 

. Những lời chúc chấn động và dị thường  của Chánh án                           .Có một “Tam giác quỷ” như thế  ở vùng núi Tây Bắc nước ta, bạn có biết?

                     Tòa án Tối cao Mỹ khiến cả thế giới sửng sốt                      . Vì sao người Do Thái luôn thành công?    

. Tại sao họ thất bại để thành công,  còn chúng ta lại cứ mãi                  . Bạn có muốn bán được nhiều hàng hóa hơn không? 

                                                                 dừng chân sau thất bại?                 . Vì sao chúng ta thất bại?

. Bị thầy đuổi học vì “thiểu năng trí tuệ”, người mẹ đã biến             . Một nghiên cứu đã tìm ra đáp án cho câu hỏi: Tại sao 

                                          cậu thành thiên tài vĩ đại nhất thế kỷ                                                                            bạn thông minh mà ... nghèo?

 . Làm gì & vốn đâu - Hai câu hỏi của mọi đời người?             . Biến tấu để.... khác và ... bạn có thị trường